时尚商业 | 品牌授权模式下的产品开发与自有品牌区别

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▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

1.企划波段“欧货圈”是指一些在国内销售的欧美品牌服装。这些品牌大多是奢侈品牌，也包括一些中高端品牌。欧货圈的服装特点通常是设计时尚，价格昂贵。欧货圈的服装主要通过两种方式销售：通过专卖店销售。通过线上销售。线下专卖店通常位于高档商场或购物中心，线上销售则通过各种电商平台进行，有的品牌也已经建立了自有线上平台.欧货圈的服装受到许多消费者的喜爱。他们认为欧货圈的服装设计时尚，质量上乘，值得购买。然而，欧货圈的服装价格昂贵，不是每个人都能负担得起。在企划流程上，自有品牌的企划一般按一年四个季度（春，夏，秋，冬）进行开发订货。而欧货品牌则一般划分为一年两季（春夏，秋冬）开发。2.销售模式和款式开发欧货圈的开发模式与国内品牌服装的开发模式有很大不同。欧货圈的服装大多由国外品牌授权给国内企业生产销售。国外品牌会提供设计图纸和工艺标准，以自己LOGO为元素先开发好面辅料，后续再根据面辅料再进行开款，组系列。国内企业会先出款式，按款式去搭配面辅料，再根据这些标准进行生产。欧货圈的开发模式非常快速，通常只需要几个月的时间就可以完成一季新品的开发。这主要得益于国外品牌已经拥有成熟的设计团队和工艺标准。在款式趋势上，自有品牌趋向于围绕市场流行趋势开发，风格大多以国内风格为主。欧货品牌则主要围绕奢侈品大牌流行元素进行开发，风格主要以欧美地区为主。线下销售是欧货圈的传统销售模式，但前几年的疫情加速了各品牌建立线上销售渠道的速度。欧货圈的专卖店通常位于高档商场或购物中心。线下销售的优势在于消费者可以亲自试穿服装，并与销售人员进行交流。而线上销售的优势在于消费者可以足不出户达成交易，劣势在于消费者无法亲自试穿服装，并且可能遇到假货。3.对接定稿自有品牌主要有自己的板房和样衣工进行开发，设计稿大多手绘，款式主要以给版师对接为主。优点主要是效率高，样衣可以在自己身边进行把控，缺点是在开发质量无法和专业单品公司进行比较。而欧货品牌在对接定稿上的问题是没有自己的样衣房，要去各城市的工厂进行开款，设计稿主要为电子绘画，款式要对接给工厂的设计师负责。无法亲眼跟进样衣进度，如果出现意外没有办法在半成品的时候进行干预。优点在于欧货品牌因为是专业工厂进行生产，样衣品质这块不用设计师太多操心。4.欧货圈的未来欧货圈在国内市场发展迅速，预计未来市场规模将继续扩大。欧货圈的快速发展主要得益于以下因素：（1）消费者对欧货圈服装的需求不断增长；（2）欧货圈的开发模式非常快速；（3）欧货圈的销售模式更加多样化。（4）欧货圈的未来将面临一些挑战，例如：欧货圈的价格昂贵，不是每个人都能负担得起；欧货圈的服装可能存在质量问题；欧货圈可能面临假货的侵蚀。尽管如此，欧货圈仍然具有很大的市场潜力。随着中国经济的不断发展，欧货圈的市场规模将继续扩大。

1.时尚行业的工作时间和工作内容关于时尚行业的工作时间，同在时尚行业内的芸友音调的上班时间是从早上9点至下午5点半，与大部分公司的工作时间相同。但我所知道的很多时尚公司加班是常事，有时候我观察到，在晚上2点离开工作场地时，仍有许多公司的灯光没有熄灭，显然他们还在工作。这可能是和不同的工作岗位性质有关。音调需要处理的面料和辅料都清晰地标注在工艺单上，而且这些材料都是事先统一好的，不需要调整版型，只需要进行一些简单的修改，比如更换驳头，调整长短，改变单排扣或双排扣，所以基本上不会有太多工作延误，工作比较轻松。以里布为例，深色的就用黑色，红色的就用红色，蓝色的就用蓝色，浅色的不是白色就是灰色。而扣子、肩棉和领底尼等辅料，也都已经和里布统一了，因此他们几乎没有什么需要改动的地方。相比之下，女装的设计工作要复杂一些，因为在设计时，不仅需要配备很多辅料，还可能涉及到一些图案的设计，因此时间会比较长。2.业绩考核和提成制度的不同在业绩考核和提成制度上，不同公司采取不同的计算方式和发放时间。芸友Lois表示他们的成功率是按新款在2至8天的销量来计算的，如果达到爆款的销量，就会有爆款奖金。音调所在的公司提成也是按销量来计算，但是要延迟到年后才会给予。3.品牌新款开发过程与选款思路芸友Lois对品牌新款开发过程的好奇，她想知道品牌设计师为何会选择某个款式。品牌选择新款时，大多考虑的是市场补充，以减少试错成本。设计师的个人喜好和感觉在设计中并不稳定，因此参考对标品牌的销售量是一个重要的设计支撑。如果前期缺少数据对比和市场调研，想要出爆款就会很难。关于品牌开发新款的选款思路，其实每个模式开发的选款思路都不一样。电商可能会根据爆款进行延伸设计，品牌会根据自己的经典款结合市场上新出的点进行融合，而市场的品牌则可能会参考那些比较出名的品牌，根据他们发布的新一季的秀场款进行改良。4.小众品牌发展和市场竞争小众品牌的成功主要取决于营销推广，如果品牌能够打开销售渠道，那么只要产品质量不差，就一定能有人持续买单。以最近火热的多巴胺穿搭为例，它虽然在去年就已经推出，但是能在今年取得如此大的成功，主要还是因为有一个博主进行了曝光推广，带动了流量关注在中国时尚行业的发展道路上，一种普遍的观点是，国内时尚行业尚未聚焦足够的力量。这部分可能是由于行业内部的参与者尚未意识到，如果不集结起来，很难与西方的时尚圈进行竞争。更令人担忧的是，我们似乎一直在抄袭和追随他人的设计，由他人来定义流行色彩和趋势。当问及如何增强行业内的合作力时，一种看法是在各个服饰大牌之间建立良好的交流和沟通，从而形成对整个行业发展的共识，逐渐改变一些营商环境，带动中小企业。但也有芸友担心“强强联合”可能会引发一些预料之外的反应。如果大型企业，如安正、地素、赢家等联合起来，可能会引发垄断的指控。尽管他们可能是为了优势互补而进行合作，但这无疑会被认为是行业垄断。这种担忧或许源于消极的想象，但也不能忽视其可能对行业产生的影响。行业交流并不等于定义市场或统一定价，它可能会带来一些积极的发展。但成功率最大的方式可能还是需要有国家级的牵头。当然，涉及到利益的事情总是棘手的，如果国家将更多的重心偏向服装行业，可能会产生更大的影响。其实相比其他市场的特点，我们应该依靠中国庞大的消费市场，去打破国外的圈层。国内大多数品牌的设计思路主要是借鉴市场上已有的款式，而独立创新的设计往往会被小众品牌迅速复制。此时，更需要我们的品牌和设计师拥有独立的想法和远景，即使面临困难也要坚持下去。当下我们也能看到很多品牌之间自发的行业合作，我相信环境总会发生改变，而我们需要的是耐心和决心。

一、“欧货圈”在开发模式上和国内品牌有哪些区别？1.企划波段自有品牌：一年四个季度（春，夏，秋，冬）进行开发订货。欧货品牌：一年两季（春夏，秋冬）开发。2.面料开发自有品牌：先出款式-根据款式去搭配面辅料。欧货品牌：前期以自己LOGO为元素先开发好面辅料-后续根据面辅料再进行开款组系列。3.款式开发自有品牌：围绕市场流行趋势开发，风格大多以国内风格为主。欧货品牌：围绕奢侈品大牌流行元素进行开发，风格主要以欧美地区为主。4.对接定稿自有品牌：主要有自己的板房和样衣工进行开发，设计稿大多手绘，款式主要以给版师对接为主。优点：效率高，样衣可以在自己身边进行把控，缺点：开发质量无法和专业单品公司进行比较。欧货品牌：没有自己的样衣房，要去各城市的工厂进行开款，设计稿主要为电子绘画，款式要对接给工厂的设计师负责。优点：因为是专业工厂进行生产，样衣品质这块不用设计师太多操心，缺点：无法亲眼跟进样衣进度，如果出现意外没有办法在半成品的时候进行干预。二、中国时尚行业发展现状与展望1.时尚行业的工作时间和工作内容中国时尚行业目前面临着一系列挑战和机遇。工作时间和内容方面，不同公司的情况存在差异，但加班现象的普遍存在。2.业绩考核和提成制度的不同在业绩考核和提成制度上，不同公司采取不同的计算方式和发放时间。3.品牌新款开发过程与选款思路品牌的新款开发过程和选款思路也因公司类型和市场定位而异。4.小众品牌发展和市场竞争小众品牌的发展需要有效的营销推广，并有机会在中国庞大的消费市场取得成功。然而，时尚行业整体上还未能充分聚焦，亟需行业内合作和支持。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁

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